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购买建筑木方为什么要款到发货

作者:森惠通建筑木方 来源:www.jy-love.com 日期:2017-10-26 15:50:08 人气:622
    前几年国内房地产行业行情好的时候,木材加工厂卖出去的建筑木方货款是可以欠的。那时候房地产行业繁荣,客户有利润,信用高,极少出现拖欠货款现象,更不用说跑路!房地产商基本房子还没有开建就已经卖的差不多了。但是这几年随着国家对房地产泡沫的调控,出现不少中小房地产企业烂尾、破产现象。于是就出现越来越多的烂尾项目,建筑行业到处是三角债、货款收不起来的情况,部分木材加工厂因此倒闭关门。因此越来越多的木材加工厂开始追求款到发货、现金交易的方式。

客户的疑惑

   很多客户有疑惑,我们合作这么多年了,为什么还要款到发货呢?下面几个理由可供参考:
   1.款到发货可以让客户进货的时候慎重考虑进货品种和数量,不乱进货,如欠款可能会存在乱进货;
   2.款到发货可以让客户更用心销售产品。打个比方:如今晚下雪了100元买的电影票我们会去看,如果送的电影票下这么大的雪就不想去了,因为不付钱的往往无所谓;
   3.款到发货可以让我们关系更好,因为现金客户一定是我们最珍惜的客户,我们会以最大的优惠力度留住你;
   4.在赊账开始的时候已经为日后得罪客户和失去客户埋下了伏笔,多少合作关系由最初的客气、理解支持、信任,变成最后的催帐、拖帐、躲帐、翻脸、对骂,闹成官司的。

企业经营的是信誉

   近几年,随着越来越多的木材加工厂选择款到发货、现金交易的方式,消费者市场也逐渐接受此种交易方式。以我司为例,我司三年前开始全部实行款到发货、现金交易的销售方式。虽然刚开始有一部分客户不理解,特别是一些合作多年的老客户,他们觉得这是不信任,如果生意没有信任,就无法合作。因此我司在第一年实行款到发货的时候,也存在客户流失的情况。有些合作十几年的老客户也流失掉,但是经过这三年的磨合,现在的客户已经完全接受了款到发货的交易方式,每次订货客户都会提前把订金打过来,完了装好车之后再打余款。客户已经觉得这是个理所当然的过程了。我们也很高兴看到越来越多的同行往这块发展。

相互信任是合作的基石

   所以在开始合作的时候,要敢于提要求,不要怕做不成这单生意,过度放低底线失去原则,最后结果是人财两失!我们敬重珍惜每一位及时结账的客户,即使量不大,对质量要求高,但能及时结账就是最大的信誉和财富!信誉,是一个人,一个公司,发展来源!

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